这位家长让300多所学校用上了SaaS安防平台

时间:2020-08-29 12:53 作者:admin 分享到:

  

  孩子永远都是家长的心头肉,学生安全是学校教育的一件大事。对于工作繁忙的这位家长来说,为了随时了解孩子在校情况,他决定开发开发一套SaaS安防平台。办公室里,噼里啪啦的键盘声此起彼伏,张代军正带领团队进行校鸽家长端的研发工作。

  定位于校园安全SaaS服务平台,通过开发的SaaS系统、教师端、家长端,连接校园、教师与家长。广大校园只需要注册SaaS系统,并导入相关数据,教职员工及家长便可下载校鸽APP并注册使用。

  “校鸽”正式上线至今,经过打磨完善,平台已实现隐患排查、隐患上报、安全演练、安全报告、缴费管理、定位追踪、校园公告、手机广播、班级群等功能。

  目前,“校鸽云平台”已合作300多家校园,覆盖多个城市,已有用户超过10万。

  由己及人,他另拉团队做校园安全SaaS平台

  下班匆匆赶到学校门口,不见女儿踪影,着急的他只能掏出手机,给班主任打电话。

  三次“滴”声过后电话接通,班主任告诉他:“放学半小时你们都不来接,我们也都赶着放学,就让天天(女儿小名)坐同学家长的车回去了。

  发生在2014年某天的这一幕,给了他极大的震撼。

  彼时,他已有一家公司,做的是企业级通讯软件开发。因为工作时间忙,没办法准时接送孩子放学,学校里没人,又不知道孩子去哪里了,实在是让人着急。

  “不能开发一套APP,提醒我接孩子放学和发送孩子位置吗?”他曾问过相关校领导,但对方表示,他们不愿意花一二十万做这个。

  他问老婆:“要不要我给咱闺女学校开发一套软件?”老婆玩笑着说:“要是能免费给咱闺女学校使用才好。”

  这个时候,他就已经萌生了做校园安全SaaS服务平台的想法,后来考虑再三,因“工作量太大”而放弃了。

  接下半年多的时间里,由于政策利好,很多学校找到了他,定制校园安全APP。他也因此了解到以下几点:

  1、90%以上的中小学没有校园安全SaaS平台。

  2、大部分的学校存在安全管理的难题,很多学校还停留在定期抽检阶段。

  3、超过半数的学校需要这样一个平台,但国内还没有一款产品能提供完整的解决方案。

  看好这片蓝海,同时考虑到自己已经做了8年的企业SaaS沟通平台,积累了大量的经验和资源,且自己对校园安全的管理流程较为了解,于是在14年9月,他另外拉起了一支团队,做起了“校鸽”。

  “校鸽”-保卫校园安全的和平鸽,定位于校园安全SaaS服务平台,通过开发SaaS系统、教师端、家长端,连接学校、老师及家长。既能帮学校降低管理成本,又能帮学校塑造更加规范的安防工作流程,同时也为家校交流节省时间。

  闭关6个月做产品

  9月,还是深圳最热的时节。科兴科学园的办公室里,张代军和同事们正全神贯注地对着电脑忙活,噼里啪啦的键盘声此起彼伏。

  “胡子拉渣,有好几天没时间洗澡,身上都快发臭了。”他这样形容当时的自己。

  同事们也好不到那里去,一PHP的同事头发长的遮眼睛,都快成艺术家了。

  不见朋友,工作,吃饭,困了直接在躺椅上睡觉。不过好在自己对后台数据库结构、注册流程,以及教师端和管理端的架设,都很了解并有明确规划,所以开发的还算顺利。

  但团队成员也因产品设计起过争执。PHP工程师想把APP做给懂技术的人,而UI设计师则想做给小白用户。二人僵持不下,做UI的同事当时都想辞职不干了。

  他站在了UI这边:“对于技术人员来说,修改意味着更多的工作量。但不改,则意味着用户的工作量很大。”

  最终,在他的坚持下,PHP工程师决定多花15天的时间简化产品。

  教师端App截图

  2015年3月,产品雏形出来并提交测试,能够实现隐患排查、上报隐患、隐患处理、隐患验收、校园资讯等功能。学校只需注册SaaS系统,并导入数据,在职教师员工便可下载APP注册使用。

  测试通过的那一刻,大家简单庆祝了下就回家睡觉了,连睡了两三天,太累了。

  从测试到上线期间,校鸽团队人在埋头打磨产品,增加功能,修复BUG。

  彼时,已有7家学校在使用校鸽SaaS安全平台。

  有一所学校领导向团队反馈:“隐患整改情况要一条条去点击,太麻烦了。”为此,APP新增了安全报告功能。

  校鸽App-安全报告功能图

  2015年9月,校鸽SaaS平台正式上线,一周时间就覆盖了30多所学校。

  不久后,就有安防公司的工作人员找到了他,询问能否在APP上投放产品广告。

  安防公司的人员对他说:“我们的设备主要是卖给学校的,你们的APP所覆盖的学校正是我们的精准客户。”

  此时,“校鸽”刚推入市场3个月,他想先打磨产品,完善服务,所以果断拒绝。

  目前,“校鸽”已覆盖300多所学校,已有用户超过10万,通过平台排查整改的安全隐患已超过500万个,并成功纳入湖北省“两化”系统之中。

  下一步,他准备继续做好后期研发工作,将校鸽成功复制到更多的学校。

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