乱价成为今年家电市场最大毒瘤:100个商家有101种零售价格

时间:2020-06-13 16:30 作者:admin 分享到:

“不是价格高,还是价格低的问题,而是价格太乱的问题。过去说,一天一个价格让人搞不懂,现在是一百个商家有一百多个价格,导致我们的生意,完全没有办法做下去了”。

进入5月以来,多位乡镇经销商向家电圈直言,乱价已经成为今年家电市场最大的一颗“毒瘤”,为了抢市场、抢订单,很多商家同行们完全不按照市场套路出牌,就是一味地靠乱价在拼抢订单。

“有的空调、电视价格,我们心里很清楚,进价就得2000块钱一台,但一些同行就是敢卖1900,甚至1850元。原因很简单,他们将工厂的年返,或者政策补贴等提前拿出来,返给消费者了”,一位商家告诉家电圈,很多商家同行这么干也是被迫无奈,为抢夺订单就冒着工厂“不一定”能兑现政策补贴的风险,看着有点愚蠢,却都是为了活下去而战。

还有一位中央空调的经销商坦言,“现在同行都这么干,这种乱价之下,我们的市场经营节奏和秩序被全面打乱了。前段时间,一个朋友找我买多联机家中机,让我先报价。报过去1万多,然后一个同行为了抢生意直接比我低2千。搞的朋友还认为我没有诚意,内心更郁闷了”。

比如,有的企业搞线上直播活动,为了数据好看,公开发函要求各地商家去电商平台买货,每台补贴50元到100元不等。这么搞下来,感觉是一些商家沾了便宜,但是市场价格体系被直接摧毁了,用户反而对价格更敏感。

想不通,有一天,很多家电人不怕价格高,也不怕价格低,就怕价格太乱。这更是最近一段时间以来,不少乡镇市场经销商最痛苦的事情,他们普遍认为,接下来不知道怎么干了:

一方面,原本市场订单就被电商平台抢走了不少,恢复线下市场的销售难度就很大,混乱的市场零售价格,无疑让很多实体门店的销售与出货,雪上加霜;另一方面,不同商家之间为了在市场上抢单,不惜通过亏本,甚至低于进货价在销售,表面上是淘汰一些弱势对手,实际上是伤害市场,误导用户的消费和选购行为,透支未来的信誉。

随着618大促的相继引爆,一场企业与企业,商家与商家在线上、线下终端市场的低价、乱价拼杀,已经提前于6月1日打响。接下来,众多家电厂商们又将怎么办?难道就只能根据市场的惯性和节奏,这么搞下去了?耗下去?

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